Góc kiến thức

Ý tưởng khuyến mãi để tăng doanh số bán hàng

22/11/2016    4.6/5 trong 5 lượt 

Khuyến mãi là một công cụ hữu hiệu trong việc kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Tuy nhiên khuyến mãi không hề đơn giản như việc cứ giảm giá là nhiều người sẽ mua, doanh số sẽ cao và lợi nhuận sẽ tăng. Mỗi một chiến dịch khuyến mãi đều phải được hoạch định rõ ràng về chiến lược, mục tiêu, đối tượng,… để đảm bảo rằng sự hy sinh một phần lợi nhuận trước mắt khi giảm giá sẽ đem về cho bạn những giá trị thật sự xứng đáng.

Ý tưởng khuyến mãi để tăng doanh số bán hàng

Lựa chọn hình thức và cách thức để áp dụng khuyến mãi vì thế mà có ý nghĩa rất quan trọng, nó quyết định kết quả bạn sẽ thu về: là nâng cao nhận thức hay tổn hại thương hiệu? là tăng mạnh doanh số hay tổn thất lợi nhuận? Nếu bạn định vị thương hiệu của mình là cao cấp thì bạn chỉ nên khuyến mãi giảm giá cho khách hàng thân thiết nhằm củng cố lòng trung thành. Ngược lại, nếu bạn muốn đạt được mục tiêu doanh số thì nên áp dụng những cách giảm giá theo tuần, theo tháng hoặc theo mùa. IBC hôm nay sẽ cùng bạn điểm qua những ý tưởng và cách thức áp dụng khuyến mãi để tăng doanh số bán hàng và lòng trung thành của khách hàng.

Hợp tác với những người có tầm ảnh hưởng (blogger, vlogger, người nổi tiếng,…)

Một trong những cách khuyến mãi đem về hiệu quả rất cao hiện nay chính là hợp tác với những người có sức ảnh hưởng. Đó có thể là các blogger, vlogger, hoặc những người nổi tiếng có lượng fan hâm mộ đông đảo trên mạng xã hội. Bằng cách cung cấp một mã khuyến mãi chỉ dành riêng cho fan club của họ, bạn sẽ có thể tăng lượt chuyển đổi từ những người hâm mộ đó thành khách hàng của mình. Mặt khác, cách giảm giá này khiến cho người dùng cảm thấy thần tượng của họ đặc biệt hơn, và bản thân mình được ưu tiên hơn. Điều đó tạo ra những hiệu ứng rất tích cực.

Grab Bike cung cấp mã giảm giá “thoanco” cho cộng đồng fan Thỏ Bảy Màu, khuyến mãi miễn phí 50k cho 3 chuyến đi đầu tiên.

Khuyến mãi chỉ áp dụng trên một kênh bán hàng riêng biệt (Facebook, Instagram)

Đây là cách thức áp dụng khuyến mãi được khuyên dùng khi bạn muốn đẩy mạnh số lượng đơn hàng từ một kênh bán hàng riêng biệt nào đó. Bạn có thể giảm giá sốc 50% chỉ dành cho khách hàng trên kênh Facebook nhân dịp đạt 100k fans, hoặc khuyến mãi 1 tặng 1 lớn nhất năm chỉ dành cho khách đặt hàng qua Instagram mừng tài khoản mới.

Khuyến mãi khi người dùng chia sẻ trên mạng xã hội

Nhận thức được hiệu ứng cực kỳ tốt từ những lượt chia sẻ và feedback tích cực trên mạng xã hội, bạn có thể gia tăng doanh số bán hàng của mình thông qua hình thức marketing truyền miệng này. Hãy khuyến mãi cho những khách hàng nào chia sẻ về shop/doanh nghiệp của bạn trên mạng xã hội nhằm kích thích sự lan tỏa thương hiệu, bắt đầu từ những cá nhân nhỏ lẻ.

Khuyến mãi trước khi tung ra sản phẩm mới

Để giúp người dùng gia tăng nhận thức về một dòng sản phẩm, mặt hàng mà bạn sắp kinh doanh, bạn hãy tiến hành chiến dịch khuyến mãi trước. Bằng cách này, ngay trong ngày ra mắt sản phẩm bạn sẽ có được một lượng khách hàng nhất định, xếp hàng để chờ nhận được sản phẩm khuyến mãi.

Khuyến mãi khi người dùng đăng ký để lại email

Database bao giờ cũng có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp, một khi có được danh sách email chất lượng thì việc chuyển đổi người dùng tiềm năng thành khách hàng trung thành chỉ còn là một ngày không xa. Bạn hãy khích lệ người dùng đăng ký email bằng cách giảm giá đặc biệt khi họ nhập email để lại.

Khuyến mãi “ở phút 89” – ngay trước khi người dùng rời khỏi site

Đúng đối tượng, đúng thời điểm, bạn nắm chắc 90% khả năng thành công. Rất nhiều website bán hàng níu chân khách hàng bằng cách offer giảm giá hậu hĩnh ngay khi khách hàng chuẩn bị rời đi. Ngay lập tức có thể xóa tan do dự của khách hàng về giá thành cao, khả năng khách hàng ra quyết định mua nhanh chóng lúc ấy là rất lớn.

 

Khuyến mãi khi người dùng đã rời bỏ giỏ hàng

Người dùng rời bỏ giỏ hàng do rất nhiều lý do khác nhau, có thể lúc ấy họ bận đột xuất nên phải rời site, cũng có thể họ suy nghĩ lại về giá cả sản phẩm, … và rất nhiều sự vật sự việc khác tác động lên đó. Bạn nghĩ thế nào về việc gửi một email nhắc khách hàng rằng họ đã rời bỏ giỏ hàng của mình quá sớm, và kèm theo đó là một khuyến mãi thật hấp dẫn? Bằng cách theo dõi mỗi hành vi của khách hàng trên trang web để đưa ra khuyến mãi kịp thời, bạn hoàn toàn có thể thay đổi quyết định mua hàng của họ.

Khuyến mãi vào các ngày lễ, các mùa trong năm

Một cách khuyến mãi vô cùng phổ biến mà hầu như tất cả các đơn vị kinh doanh đều áp dụng chính là giảm giá sản phẩm, hoặc tặng quà kèm theo vào những dịp lễ đặc biệt trong năm. Ngày phụ nữ ưu đãi dành cho phụ nữ, ngày thiếu nhi ưu đãi dành cho thiếu nhi, ngày freehug ưu đãi dành cho những ai tặng nhau cái ôm khi đến cửa hàng, ….

Áp dụng mã giảm giá giới thiệu

Người dùng thường rất thích được người thân, bạn bè giới thiệu một loại sản phẩm hay dịch vụ. Sự tin tưởng vào những người thân cận xung quanh khiến họ dễ dàng ra quyết định mua hàng mà không đắn đo, do dự quá nhiều. Vì vậy mà hình thức sử dụng mã giảm giá giới thiệu mang lại hiệu quả khá tốt. Bạn có thể khuyến mãi cho người giới thiệu, và cả người được giới thiệu khi người được giới thiệu bắt đầu mua/sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn lần đầu tiên.

Uber Taxi miễn phí chuyến xe khi người dùng mới nhập mã giới thiệu đã nhận từ một người quen khác. Ngay lúc người được giới thiệu thực hiện chuyến đi đầu tiên của mình, người giới thiệu cũng nhận được một khuyến mãi 20k cho 3 chuyến đi tiếp theo.

 

Trúc Thông(IBC)

 

Vietnam Business Center

Phòng 802 Vietnam Business Center Building, 57-59 Hồ Tùng Mậu, Phường Bến Nghé, Quận 1, Tp.HCM
Tel : +84 8 7309 9986
Email:support@ibcoffice.com.vn

Le Meridien Building

Phòng 8.6, Le Meridien Building, 3C Tôn Đức Thắng, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM
Tel : +84 8 7309 9986
Email:support@ibcoffice.com.vn

Malaysia Office

Block B, Level 5, Plaza Mont Kiara, 50480 Kuala Lumpur, Malaysia
Tel : +84 8 7309 9986
Email:support@ibcoffice.com.vn

Japan Office

4-9-4-201, Nishishinkoiwa, Katsushika-ku, Tokyo, Japan
Tel:050-5539-7606
Email:ito@ibcoffice.com.vn

Ms. Tuyet – Tracy (CEO)

Tel:(+84) 909 41 71 88
Email: tracy@ibcoffice.com.vn

Ms. Hieu - Cherie (Sales Manager)

Tel: (+84) 1667 454 078
Email: minhhieu@ibcoffice.com.vn

Copyright © 2013-2016 IBC Office
(+84 8)730-999-86