Góc kiến thức

Ý tưởng khuyến mãi để tăng doanh số bán hàng (phần 2)

22/11/2016    4.43/5 trong 7 lượt 

Ở bài viết Góc Kiến Thức tuần trước, bạn đã cùng IBC điểm qua một số ý tưởng khuyến mãi khá ấn tượng. Tuy nhiên đó chỉ là một phần rất nhỏ trong thế giới ý tưởng khuyến mãi - tăng doanh số bán hàng. Và để tiếp tục mạch kiến thức, tuần này IBC sẽ đưa bạn đi sâu hơn nữa vào thế giới ý tưởng đó, thu thập thêm những tuyệt chiêu, những bí kíp khuyến mãi hay ho, chắc chắn sẽ rất hữu ích cho bạn.

Ý tưởng khuyến mãi để tăng doanh số bán hàng (phần 2)

Giảm giá cho khách mua hàng lần đầu

Nếu website hoặc các kênh bán hàng của bạn có nội dung hấp dẫn người xem nhưng số lượt chuyển đổi từ người theo dõi thành khách hàng còn rất ít, rất hạn chế thì đã đến lúc bạn cần áp dụng một hình thức khuyến mãi dành cho khách mua hàng lần đầu rồi đấy. Đây là một động lực để thu hút khách hàng mới, để sản phẩm của bạn có cơ hội được đến tay và thuyết phục khách hàng quay trở lại vào lần sau bằng chính chất lượng của nó.
 

 

Giảm giá cho khách hàng trung thành

Khi định vị thương hiệu cao cấp, những hình thức khuyến mãi hàng loạt cho tất cả đối tượng khách hàng sẽ rất dễ gây ra tổn thất thương hiệu cho bạn. Thay vào đó, bạn nên chỉ dành riêng ưu đãi cho khách hàng cũ để gia tăng mức độ trung thành của họ đối với sản phẩm của bạn. Bằng cách gửi riêng khuyến mãi đến từng cá nhân, khách hàng của bạn sẽ cảm thấy mình được ưu tiên hơn, tạo ra được cái nhìn tích cực hơn, thiện cảm hơn về doanh nghiệp bạn.

 

 

Khuyến mãi ngẫu nhiên

Khuyến mãi ngẫu nhiên là một trong những hình thức khuyến mãi được đánh giá khá cao nhờ vào việc nắm bắt đúng tâm lý khách hàng. Bạn hãy chọn ra một phân đoạn khách hàng nhất định để khuyến mãi. Bạn có rất nhiều cách, chẳng hạn “khuyến mãi chỉ dành cho khách hàng sinh tháng Năm”, “khuyến mãi chỉ dành cho khách hàng tên Thanh”, hay “khuyến mãi chỉ dành cho khách hàng nhận được tin nhắn này”,… Như thế, bạn sẽ dễ dàng chuyển đổi được đối tượng mà bạn nhắm đến với tỷ lệ cao hơn rất nhiều, thông qua việc tạo ra cho họ suy nghĩ “Vừa hay mình lại thuộc top đặc biệt được nhận khuyến mãi, dại gì không mua ngay?”. Hãy xoay vòng khuyến mãi một cách khéo léo cho những phân đoạn thị trường khác nhau trong năm, bạn sẽ không khỏi bất ngờ bởi kết quả nhận được.

 

 

Tiếp thị lại kèm theo khuyến mãi

Tiếp thị lại là hình thức bám đuổi khi khách hàng đã truy cập vào kênh bán hàng của bạn trước đó, để liên tục gợi nhắc khách hàng về sản phẩm của mình. Tuy nhiên chỉ tiếp thị lại không thôi thì chưa đủ để kích thích khách hàng của bạn ra quyết định mua hàng một cách nhanh chóng. Bạn nghĩ thế nào về việc khuyến mãi ngay trên các sản phẩm được tiếp thị lại? Có rất nhiều lý do để khách hàng chỉ xem qua sản phẩm của bạn mà không đặt vào giỏ hàng, một trong số đó là giá cả. Vậy nên việc kèm theo khuyến mãi vào tiếp thị lại chắc chắn sẽ không làm bạn thất vọng về hiệu quả đạt được.

Tích điểm để nhận khuyến mãi

Nếu bạn đang tìm kiếm một cách để khuyến mãi nhằm đẩy mạnh số lượng đơn hàng từ mỗi một vị khách thì “tích điểm khuyến mãi” là một lựa chọn rất đáng để cân nhắc. Cách khuyến mãi này tạo động lực thúc đẩy khách hàng của bạn mua nhiều hơn, tích điểm nhiều hơn để nhận được các ưu đãi hấp dẫn từ bạn. Lợi nhuận thu về sẽ không làm bạn thất vọng bởi giá trị thật của những món quà chẳng là gì so với số lượng đơn hàng khủng mà bạn đang có.

 

Mỗi tuần/tháng một mặt hàng khuyến mãi

Tạo ra cho khách hàng của bạn thói quen nhận khuyến mãi vào một ngày nhất định trong tuần, trong tháng,… là một cách để tăng sự đặc biệt của thương hiệu bạn trong trí nhớ khách hàng, mặt khác giúp bạn thúc đẩy doanh số đối với một mặt hàng nhất định mà bạn muốn. Vào mỗi một ngày định kỳ, bạn chỉ khuyến mãi duy nhất một mặt hàng, khách hàng của bạn sao có thể chối từ cơ hội có một không hai đó? Xoay vòng một cách khéo léo khuyến mãi áp dụng cho các mặt hàng khác nhau, những gì bạn đạt được chắc chắn sẽ vượt mức mong đợi.

 

 

Trúc Thông( IBC)

 

Vietnam Business Center

Phòng 802 Vietnam Business Center Building, 57-59 Hồ Tùng Mậu, Phường Bến Nghé, Quận 1, Tp.HCM
Tel : +84 8 7309 9986
Email:support@ibcoffice.com.vn

Le Meridien Building

Phòng 8.6, Le Meridien Building, 3C Tôn Đức Thắng, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM
Tel : +84 8 7309 9986
Email:support@ibcoffice.com.vn

Malaysia Office

Block B, Level 5, Plaza Mont Kiara, 50480 Kuala Lumpur, Malaysia
Tel : +84 8 7309 9986
Email:support@ibcoffice.com.vn

Japan Office

4-9-4-201, Nishishinkoiwa, Katsushika-ku, Tokyo, Japan
Tel:050-5539-7606
Email:ito@ibcoffice.com.vn

Ms. Tuyet – Tracy (CEO)

Tel:(+84) 909 41 71 88
Email: tracy@ibcoffice.com.vn

Ms. Hieu - Cherie (Sales Manager)

Tel: (+84) 1667 454 078
Email: minhhieu@ibcoffice.com.vn

Copyright © 2013-2016 IBC Office
(+84 8)730-999-86